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为什么要鼓吹倡导呢?有些人可能将这种技巧称之为销售、说服、行销或展示;有些人可能说它是推销、指导或仔细聆听,确认耳朵听到的,保证把它传递下去;另外还有人称之为管理……每一种描述都有部分正确,但也都有不足之处。你可能把所有技巧都学会了,但却缺少了鼓吹倡导的一个很重要的元素,那就是勇气。"鼓吹倡导"是指对于你认为对的事,采取立场,通过种种方式说服他人、驱使他人行动,同时也获得他人对你的敬意。尽管绩效评估的方法天生缺陷重重,但不幸的是,它还是会继续存活下去。因此,请专注于你可以控制的部分:如果你做好第二事项里的头两个注意点的话经常得到工作表现的回馈,更新上级对于变更工作优先顺序的指示就可以在工作上充分发挥,而获得最好的绩效评估和报酬。其他如形式、分数、会议(像饭店资深经理汤姆,被迫参加的可笑追踪训练课程)、额外的计划、为了增加业绩或节省成本所做的最后冲刺等等,都是杂音,都是为了进一步控制预算和执行计划,跟你个人的工作表现好坏没有太大关系。"知、感、行"三步骤,操作简单且效果明显。首先,这三步骤很短、易记,压力再大,也易于完成。不少忙碌的经理人穿梭于不同的会议间,他们在会议上发言前,会像写电子邮件的草稿一样潦草地写下三言两语。这就是"知、感、行"三步骤具体应用的表现。其次,这三个步骤纪律严谨而且易成习惯。"知、感、行"三步骤易于严守,他们发现自己只要在沟通过程中没有严守这三步骤,表达就会有失偏颇,难以清楚地进行相互沟通。

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